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Todos los materiales aquí expuestos fueron creados por YEAH | laboratorio de comunicaciones
RESUMEN • En el campo mexicano no existía ningún fabricante de fertilizantes que estuviera realmente enfocado en los cultivos de mayor rentabilidad en México, todos se enfocaban de manera general en la agricultura. En YEAH | laboratorio de comunicación, aplicando nuestro método, logramos la redefinición de cómo COMPO EXPERT México haría las cosas a partir de ese momento, es decir una re-ingeniería tanto comercial como cultural al interior de la compañía, con su red de distribuidores y con los clientes finales.
Creación de comercial: evolucionamos COMPO EXPERT
CON NUESTRO MÉTODO LOGRAMOS LA REDIFINICIÓN DE COMPO EXPERT MÉXICO
Como parte de una iniciativa de cambio, la compañía solicita a yeah / laboratorio de comunicación generar una estrategia de marketing y una campaña de comunicación con el propósito de darle mayor valor a todo su portafolio de productos.
Al iniciar el proceso de investigación, nos dimos cuenta de que la percepción de los productos de COMPO EXPERT en México, incluso al interior de la compañía, era que contaban con una alta tecnología, muy eficientes, pero muy caros.
El reto no sólo significaría una estrategia de marketing, si no la redefinición de cómo COMPO EXPERT México haría las cosas a partir de ese momento, es decir una re-ingeniería tanto comercial como cultural al interior de la compañía, con su red de distribuidores y con los clientes finales.
Presentación corporativa
Se reestructuraron los departamentos de investigación y desarrollo de productos y el departamento de marketing, con el propósito de convertirlos en el motor de transformación e impulso para el área comercial.
El primer paso fue alinear internamente a la compañía bajo una nueva visión, romper los paradigmas y crear nuevos pilares.
Se reestructuraron los departamentos de investigación y desarrollo de productos y el departamento de marketing, con el propósito de convertirlos en el motor de transformación e impulso para el área comercial, se generaron nuevos procesos, se evaluaron los cultivos a nivel nacional que pudieran generar mayor rentabilidad para el negocio.
Se elaboraron programas de fertilización con todo el portafolio de productos para cultivos potenciales y así posicionar a COMPO Expert como el experto en los cultivos de mayor relevancia económica en el país.
Gracias a nuestro análisis, creamos un concepto basado en proporcionar soluciones vanguardistas para el productor, esto se traducía en generar mayores ganancias con una inversión inteligente y de esta manera transformaríamos el negocio, hoy ofrecen:” Nutrición Especializada que Genera Ganancias”
Revertimos la percepción de que era un producto “caro” y la transformamos en una fortaleza. Además, con este nuevo enfoque. El área comercial ya no tendría que poner tanta energía en ofrecer mejores precios, en cambio se emplearían los recursos en ofrecer soluciones expertas para el campo mexicano.
A partir de ese momento replanteamos la comunicación corporativa en cuatro niveles: comunicación interna, comunicación con los socios de negocios, comunicación con la fuerza de ventas del distribuidor y comunicación con el cliente final.
Redireccionamos la estrategia comercial, creando planes focalizados por cultivo con cada uno de los distribuidores.
Creamos capacitaciones técnico-comercial, enfocadas a mostrar los beneficios de seguir los programas de nutrición COMPO y al mismo tiempo se enseñaban las grandes ventajas que se ofrecían al utilizar los productos, esto se traducía en ganancias para el productor.
Para esta campaña reforzábamos la estrategia con diferentes materiales de comunicación que iban, desde material en el punto de venta, hasta campañas en revistas, radio, internet, vallas y participación en Expos del ramo.
Gracias a estas acciones se incrementó la presencia de la marca en el ramo, así como catapultó a COMPO EXPERT México como una de las filiales de la compañía con mayor crecimiento.
